savoir se vendre, quand on cherche un emploi

Eh oui, le recrutement a changé, et les recettes qui avaient toujours fonctionné jusqu’à
présent ne marchent plus forcément, et certains candidats qui reviennent sur le marché
de l’emploi, sont surpris par le niveau d’exigence des bonnes habitudes à prendre
pour bien postuler.
Votre CV, reste la base de toute votre communication
Bien entendu, votre  CV reste toujours votre base principale de visibilité, et
votre premier outil pour diffuser ce que vous avez à dire de vous au monde,
pour vous distinguer de la masse.
Alors votre CV doit rester au centre de toute votre communication. Considérez-
le comme votre outil de vente, c’est la clé.
Pour trouver un emploi, vous allez devoir vous vendre
Quand vous êtes en recherche d’emploi, vous êtes un peu comme un(e)
commercial.(e ) qui cherche à vendre un produit chez un client :
Vous avez un produit  et Vous avez une clientèle (les recruteurs, qu’ils soient des
cabinets, des dirigeants de PME, des DRH, ou même indirectement, votre réseau…),
une clientèle qui a un besoin à combler (une fiche de poste, qui peut être assimilée
à un appel d’offres auquel vous allez monter un dossier pour y répondre : votre
candidature, établie sur la base de plusieurs documents.) et VOUS, vous :
 Vous devez prospecter (trouver des contacts, entrer en relation, pitcher votre
offre, prendre de l’information, relancer, laisser une trace pour que l’on se
souvienne de vous…) ;
 Vous devez fidéliser votre base de clients et prospects  (en gardant contact,
en informant les recruteurs de vos démarches, en tenant un reporting pour
orienter vos relances, en entretenant votre réseau professionnel) ;
 Vous devez négocier et signer un contrat (pas un bon de commande, mais
votre contrat de travail, aux meilleures conditions possibles) ;

Donc on se trouve bien ici dans une démarche commerciale.
Vous avez du mal avec la notion de “vous vendre”
?
Se vendre, ça ne doit pas être tabou.

Si vous n’êtes pas à l’aise avec cette notion, dites-vous que c’est juste de la
méthode, que c’est temporaire, et que ça va vous servir à atteindre votre
objectif : Trouver cet emploi qui vous épanouira, et améliorera votre vie
professionnelle.
Comme le dit l’auteure Christel de Foucault (une des plus grandes spécialistes de
la recherche d’emploi en France,), la recherche d’emploi est un jeu.
Et si on en comprend ces règles, qu’on les accepte, et qu’on « joue » ce jeu…et
bien on trouve un job.
Se vendre, vendre son profil, son « offre de services «, ça fait partie de ce jeu, et
tout le monde a à y gagner.
Mais rassurez-vous : Pas besoin d’être un.e vendeur.se dans l’âme, et que
votre attitude transpire le commerce, pour taper dans l’oeil du
recruteur. Comme le disait un de mes profs Une vente réussie, c’est juste 80%
de préparation.
Je vous livre ici quelques astuces pour réussir cette vente, et atteindre vos
objectifs : obtenir des entretiens pour le BON job.
1 – Pour trouver un emploi, définissez votre offre
de services
Cette offre de services, c’est donc VOUS : Vos compétences, votre expérience,
vos talents, votre personnalité, vos objectifs, votre motivation, etc.
Et c’est bien avec cet ensemble de composantes (uniques !) qui sont les vôtres,
que vous allez pouvoir le séduire, et lui démontrer que ce « package »
pourra dégager de la valeur pour lui, lui apporter ce qu’il attend.
Donc vous devez rendre cette offre de service bien explicite sur votre CV.
On doit comprendre facilement qui vous êtes, votre valeur ajoutée, et ce que
vous recherchez.
2 – Pour trouver le bon poste, ciblez bien vos
candidatures
Parce que comme je le disais plus haut : Si vous ne ciblez pas, vous allez vous
épuiser, et vous démoraliser. Parce qu’une candidature non ciblée ou mal
choisie, est une candidature qui aura moins d’impact. Donc qui se distinguera
moins des autres, aux yeux du recruteur.
Avant de postuler, vérifiez donc bien que votre profil soit au moins à 80% en
adéquation avec le profil recherché par l’employeur : Si vous postulez à la
chaîne parce que vous n’en pouvez juste plus de ne pas trouver d’emploi,
alors vous avez de fortes chances de ne pas avoir de retour…

Eh oui, parce que vous ne correspondrez pas exactement aux besoins
attendus ! (ce qui ne témoignera en rien de la qualité de votre profil, c’est juste que
vous aurez mal ciblé vos actions…)
Inutile donc de vous mettre en situation d’échec, avec toutes les conséquences
sur l’estime de soi que cela peut avoir…Postulez donc là où ça fait sens pour
vous. Cherchez donc la qualité, et non la quantité de vos projets de
candidature.
3 – Pour bien vous vendre, vendez vos expériences
Sur votre CV, détaillez et contextualisez vos expériences, pour en sortir le
meilleur.
Si vous vous rendez compte qu’il y en a une qui vous manquerait pour que
votre profil soit plus « vendeur », et bien allez la chercher : Profitez du
temps que vous laisse votre recherche d’emploi, pour effectuer un stage de
découverte dans une entreprise (voir les dispositifs Pôle Emploi), ou pour faire du
bénévolat (en choisissant stratégiquement les missions bénévoles qui pourront vous
servir pour votre recherche d’emploi, of course).
Vous démontrerez votre capacité à vous bouger, à vous adapter, et à fabriquer
des solutions.
ajoutée, ce que vous pouvez apporter à l’entreprise qui recrute, de
manière objective.
4 – Pour préparer votre vente, prenez de l’information
Vous devez connaître au maximum les gens et les entreprises pour qui vous
postulez
Ça, ça demande beaucoup de préparation, en termes de recherche
d’information.
En plus, vous arriverez plus confiant.e en entretien, si vous maîtrisez votre
sujet : Taille de l’entreprise, identité et background du recruteur, culture
d’entreprise, récentes distinctions et parutions dans la presse, nouveau
produit, image, stratégie v/s les concurrents, etc.
Trouver ces informations est facile aujourd’hui sur le web, car la plupart des
entreprises sont elles-mêmes dans une démarche de vente (de marketing-
RH), pour se faire connaître, attirer et fidéliser les meilleurs candidats. Elles
donnent donc beaucoup d’infos sur leur actualité, leurs projets.
5 – Pour bien vous vendre, préparez vos questions
Si vous suivez cette démarche « commerciale » et cet état d’esprit, vous
obtiendrez forcément des entretiens.
Et une fois que vous y êtes, un autre type de vente commence. C’est la vente
en face-à-face. Comme je le disais plus haut : Si tout est bien préparé en amont,
80% du travail est fait.

Vous n’avez alors qu’à préparer le pitch oral de présentation qui valorisera votre
parcours (toujours préparé en lien avec la mission pour laquelle vous rencontrez le
recruteur), et préparer des questions.  Poser donc à votre tour des questions en
entretien, c’est assurer au recruteur que vous vous intéressez à lui, à son
entreprise, au projet proposé. C’est une preuve de curiosité et d’enthousiasme.
Vous seriez étonné.e du nombre de candidats qui non seulement ne
préparent pas (ou donnent l’impression d’avoir préparé au pied levé) leurs
entretiens, et ne montrent pas d’intérêt particulier dans cette situation, car
semblent juste être là pour « trouver n’importe quel job ».
Un entretien d’embauche, c’est la rencontre entre deux projets. Chacun se
choisit, parce que correspond aux besoins de l’autre. Cette démarche
réciproque qui oublie le rapport de force/la confrontation, imaginés
classiquement, vous aidera à vous détendre et mieux vous mettre en valeur.
6– Pour vous vendre en recherche d’emploi, soignez
vos éléments distinctifs
Quels éléments uniques de votre candidature ou de votre personnalité vous
distingueront à coup sûr des autres candidats ?
Cela peut être une expérience, mais également un hobby, qui prouve que
vous disposez de telle ou telle valeur/compétence, et qui vient compléter
votre profil pro.
Bonne chance.